Il corso perfetto per imparare a ottenere risultati insperati!

Negoziare Ottenendo Risultati Sorprendenti

Valido anche ai fini dell’aggiornamento biennale per mediatori civili e commerciali

8, 10, 11, 15, 17 e 18 novembre 2021 (h 13.30-16.30)

  • 18 ore
  • 6 moduli on line

Descrizione del corso

Saper negoziare significa creare valore, costruire relazioni proficue e durevoli e ottenere migliori risultati di business in termini di profittabilità e riduzione di costi. Inoltre, saper negoziare è indispensabile per mediare in modo ottimale.
Il nostro intervento permette di imparare a gestire una trattativa, preparandosi in anticipo con gli strumenti e le tecniche più efficaci, generare più opzioni e ottenere migliori risultati, anche nella gestione del conflitto nelle relazioni, che non va evitato ma gestito per raggiungere il risultato ottimale senza recare danno a sé stessi o all’interlocutore. 

L’apprendimento di queste tattiche è fondamentale anche per gestire al meglio la procedura di mediazione, sia come mediatori che come assistenti delle parti.

Rimarrete sorpresi dalle potenzialità della negoziazione e dai risultati che potete ottenere, in qualsiasi campo!

Per informazioni: formazione@adrcenter.it

OBIETTIVI

  • Offrire gli strumenti e le conoscenze essenziali per gestire in modo ottimale le trattative e ottenere risultati insperati
  • Affinare il proprio stile negoziale personale (ciascuno di noi ne ha uno diverso!)
  • Istituire un linguaggio negoziale comune da utilizzare anche in mediazione
  • Esplorare le dinamiche, le abilità, i vincoli e le infinite possibilità del processo di negoziazione e di mediazione

MODULI

  • Gli elementi fondamentali della negoziazione
  • Stai attento al sì, padroneggia il no!
  • L’arte e la scienza della negoziazione
  • Preparare e gestire una negoziazione competitiva
  • Preparare e gestire una negoziazione cooperativa
  • Il dilemma del negoziatore
  • Gli stili negoziali
  • Gli 8 elementi della negoziazione
  • Ostacoli strategici e psicologici all’accordo
  • La dura arte della contrattazione
  • Il cigno nero
  • Negoziare uno stipendio migliore o un canone di locazione più basso.. o più alto
  • Imparare a negoziare in mediazione

METODO

  • Inquadramento teorico e messaggi cardine per comprendere la pratica della negoziazione
  • Role play ed esercitazioni pratiche di negoziazione e di mediazione
  • Video Best Practice negoziali: negoziatori con stili e tecniche differenti che lavorano sullo stesso caso

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